當前位置:首頁>精彩活動>公司新聞

扒雞公司舉行二季度銷售會議

時間:2015-04-08 來源: 打印 字號:

4月7日,山東德州扒雞股份有限公司舉行二季度銷售會議,公司董事長及營銷中心全體人員參加。




   會上,營銷總監汪信首先公布了營銷中心新的組織架構圖,將原來的銷售組織架構調整為連鎖事業部、渠道事業部、特通事業部為核心的三大事業部,為今后的銷售提速打下了堅實的基礎。接著汪總對各事業部、區域的一季度的銷售情況進行了詳細的總結分析,明確了個事業部二季度的銷售任務目標,從薪資方案、渠道政策、營銷推廣等方面對各事業部下一步銷售工作提出了具體的方針政策。數字顯示,剛剛過去的一季度銷售同比增長15.6%,取得了首季開門紅。




   隨后,董事長崔貴海做了重要講話,他首先對公司一季度的市場表現進行了總結,指出,從一季度的銷售數據來看,我們在基地成熟市場特別是轄縣增長快速;二中高端產品占比達到40%以上,盈利空間巨大; 三在退貨率、中高端產品,費用的控制上取得了較好的成效。這充分說明我們企業的產品力、品牌影響力、盈利能力上越來越成熟,企業前景非常樂觀。同時,有幾個主要問題需要進一步研究,一是新興市場還沒有明顯發力;二是個別區域、個別業務人員素質偏差;三,產品線不完善、包裝沒有統一的設計,造成企業產品戰略、渠道戰略、銷售渠道上缺乏可持續性。



   他指出,全體銷售人員要統一思想、統一認識、統一目標、統一行動,每個企業的銷售模式都有自身的特點,定位不同,產品不同,銷售模式也會不同,我們有自己的銷售模式,并需要不斷創新。在渠道戰略上,我們的兩個主戰場,一個是連鎖事業部,一個是流通事業部作為兩個主要的銷售渠道,特通、電商渠道作為有效補充。在基地市場必須做深、做精、做透,北京、濟南、青島繼續發展連鎖,大力發展餐飲渠道,對產品線,包裝、品牌形象全面提升。把達成銷售目標任務分解到每個人身上,嚴格執行績效考核。銷售人員要對企業忠誠,對公司客戶以及廣大消費者要講誠信,要有不怕苦、不怕累的拼搏精神,這是作為銷售人員必備的素質。同時,各銷售團隊的負責人更要做好表率,帶好隊伍。他講到,扒雞公司60多年的發展,關鍵是有好的產品、品牌,有核心競爭力,有品牌力、生命力,這是其他企業不能比的。我們從國有企業成為現在的股份制企業,未來要打造成現代化的食品生產企業,成為國內禽類熟制食品行業第一品牌。


   最后,三大事業部負責人從營銷定位、人員管理、績效考核、市場開發、技能培訓等方面對第二季度的工作計劃做了全面詳細的闡述。各渠道事業部分組討論落實具體執行計劃。

   此次會議,為公司二季度乃至全年的銷售工作指明了方向,我們相信,通過全體員工的共同努力,扒雞公司必將取得新的更大的輝煌。

關閉
亚洲黄片一级无码免费观看